德国钢琴：“高品质带来的烦恼”

质量好也成了问题：德国制造的钢琴举世闻名，但是近数十年来的销量却只降不增。其根本原因就是德国钢琴太过经久耐用。来自中国等国的冒牌货也脱不了干系。

钢琴生产商如今的日子可不好过：2013年夏美国钢琴制造商施坦威(Steinway)在经历销量大幅减少后被一名金融投资者收购;备受肖邦钟爱的法国著名钢琴品牌普莱耶(Pleyel)也于近日停产。

德国钢琴制造商的辉煌时代也已悄然逝去，至少从产量上来看。一战以前，德国每年生产20余万架钢琴。自此之后，产量持续下降。"20年前德国还年产4万架钢琴，现在仅生产约11000架。"莱比锡博兰斯勒(Blüthner)钢琴公司总裁、德国钢琴制造联合会主席博思进( Christian Blüthner-Haessler)介绍说，"批量生产的钢琴大幅减少。高档钢琴的产量则相对稳定。"

德国新钢琴滞销

新钢琴在德国很难找到买主，因为市场上已有大量旧钢琴。 "根据一项民意调查显示，德国目前共有八百万钢琴。" 博思进继续说："许多家庭拥有数十年的老钢琴。也就是说，我们乐器的品质和持久耐用性反而成了我们的问题。"

贝多芬 还曾需要经常购置新的乐器，因为他太过猛烈地弹奏钢琴，木架不荷弦线拉力的重负。自19世纪末铁架盛行以来，定期保养的钢琴几乎可以永久使用。

来自东亚的竞争者和过去十年的经济危机对德国钢琴制造商来说更是雪上加霜。博思进回忆说："08、09年北美市场销量在一年的时间内减少一半还多。德国制造商也深受影响。"

廉价钢琴如今大多来自亚洲，德国制造商依旧主宰高档钢琴市场。廉价钢琴听上去低音沉闷、中音浑浊、高音刺耳。相反，一架好钢琴则拥有动听的音调、有力而清晰的低音和悦耳的高音。

真假"德国制造"

德国制造商遇到了一件让人哭笑不得的荒唐事：许多来自中国和其他国家的竞争者冒充德国品牌销售自己生产的钢琴。一些是凭空假想出来的品牌，另一些则是重新使用早已不复存在的品牌。德国钢琴协会因此设计了" 德国制造 "的证书，以便消费者辨别真伪德国钢琴。

许多世界各地的买家会参阅一本畅销的美国书籍，这一点对德国钢琴出口极其有利的。作者弗埃(Larry Fine)撰写的《钢琴著》(The Piano Book)中推介的8大顶尖钢琴制造商中有5家来自中欧。德国位于汉堡的施坦威制造厂以及被雅马哈收购的维也纳钢琴品牌贝森朵夫(Bösendorfer)均名列其中。

 

1852年在拜罗伊特(Bayreuth)成立的斯坦格列泊索纳(Steingraeber &Söhne)公司是德国知名高品质传统钢琴制造商之一。这家每年仅生产120至140架三角和立式钢琴的小公司在业界享有非凡的地位。著名作曲家 瓦格纳 和李斯特都拥有该公司的钢琴。

斯坦格列泊索纳在其小众市场内感觉"很自在"，该家族企业的第六代负责人史密特-斯坦格雷博(Udo Schmidt-Steingraeber)如是说。制造钢琴虽然是一种传统工艺，但是这一产业如今已和德国其他产业一样依赖出口。

物美价高

史密特-斯坦格雷博继续介绍："2013年向亚洲的出口量'大幅'增加，美国市场似乎日趋稳定，典型的南美崇尚音乐的国度终于在经历十年的军事独裁和文化毁灭后重新活跃，变化速度缓慢却显而易见。"

一份价钱一份货。一架好钢琴等价于一辆中等汽车。"如果将钢琴与汽车业比较的话，可以说从宝马、奔驰到宾利、法拉利，我们的钢琴种类同样繁多。"

因此一个德国家庭若要购买一架新钢琴，一般来说，他们买到的不再是在德国制造完成的钢琴。史密特-斯坦格雷博补充道："我们的固定买主不是个人，而是如音乐厅、高校和乐室等机构。"

然而面对未来，德国顶尖钢琴制造商并不感到恐慌。"撇开维也纳的贝森朵夫和意大利小厂法奇奥里(Fazioli)不谈，德国是世界上唯一一个仍然拥有钢琴制造文化的国家。"